Применение игрового моделирования в сфере недвижимости в ситуации слома рынка

31 август 2023

Поделиться:
Изначальной целью участия в образовательной программе было освоение игротехнической компетенции для её внедрения в процесс адаптации и обучения персонала. Но со временем пришло понимание, что от игры можно получить гораздо больше.

Поэтому решили собрать собственную игру, и провести её на международном жилищном конгрессе.

В какой ситуации был бизнес

На рынке стали появляться новые модели. Такие игроки, как Домклик и ПИК массово скупали недвижимость в Москве. Сложилось четкое понимание, что старыми способами нарастить свою долю на рынке уже не получится. 

Бизнес входил в ситуацию слома рынка. Он больше не мог существовать в текущем режиме и по прогнозам должен был быстро трансформироваться. Никто не понимал — какой ход будет верным. 

ТОПы индустрии даже не знали о существовании компании. Появилась острая необходимость выйти в коммуникацию с представителями ЦИАНа, Самолёта и другими важными стейкхолдерами, заявить о себе.

Все игроки копировали друг на друга. Требовалось найти уникальную модель, которая позволила бы выделиться и быстро нарастить свою долю на рынке. 

К какому решению пришли

На этапе проектирования собрали команду единомышленников и сформировали кастдевы. Игра оказалась интересна конгрессу по недвижимости — это был новый формат, так никто не делал раньше. Заинтересовались и ключевые представители ЦИАНА, Домклика, Самолёта, Яндекса, mail.ru. Уже на этапе кастдевов стали продавать им участие в игре на конгрессе.

Провели пилот игры внутри компании среди ТОП-менеджеров. Игра показала свою мощность в ассессменте персонала: приняли решение об увольнении HR-директора сети, а победителя игры назначили руководителем направления загородной недвижимости. На базе игротехнической компетенции собрали внутренний тренинг для управленческой команды. 

<b>Слева представлена текущая модель, справа — новая, куда ещё можно развернуть игру</b>
Слева представлена текущая модель, справа — новая, куда ещё можно развернуть игру

Организовали плацдарм, который наглядно показал, как устроен рынок недвижимости, и помог обозначить ключевые моменты.

Слева представлена текущая модель, справа — новая, куда ещё можно развернуть игру

Подключили к игре всех ключевых стейкхолдеров — от агентств недвижимости и девелоперов до федеральных операторов Сбера и ВТБ. 

Каких результатов достигли 

Игра подсветила важные изменения в индустрии и стала своего рода «предсказанием». Например, во время игры возник ход с подписанием контракта между двумя крупными компаниями — и спустя несколько дней это произошло в реальности. 

Разыгрывание повестки девелоперского рынка помогло сменить позиционирование. Пришло понимание рынка и осознание угроз оставаться в прежней модели. 

Благодаря коммуникации, удалось выйти в партнёрство с такими крупными игроками рынка, как Сбер и Самолёт, удержать бизнес в кризис.

В планах — продолжать разворачивать проекты на основе игротехнических компетенций внутри компании, для дальнейшего обучения и развития персонала.

HumanTech: Практикум по игротехнике
HumanTech: Практикум по игротехнике
Образовательная программа для моделирования и безопасного тестирования стратегических решений для ситуаций масштабирования бизнеса, смены бизнес-модели, выхода на новые рынки и трансформации индустрии.
Старт
15 апреля
Продолжительность
52 дня
Состав
3 модуля
Формат
LIVE - онлайн Zoom
8 000 USD